• 1065閱讀
  • 42回復

級別: 探花

顯示用戶信息 



賣家信譽:1587
賣家好評率:100%
買家信譽:305
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
倒序閱讀   只看樓主     
樓主  發表于: 2019-11-02
更多操作

【行業小動態之七】"小擺設"和"祭器"

本帖被 大銀魚 設置為精華(2020-01-24)


魯迅和周作人決裂后,周作人寫文章罵起魯迅來是非常狠毒的。相比之下,魯迅的筆要委婉的多。論其原因,魯迅無非是兄長吧?總要讓讓弟弟的。當初他們好的時候,魯迅一天里要寫兩封信給這位"啟明先生"。時過境遷,兄弟倆反目成仇至如此境界也讓人大跌眼鏡。魯迅早逝,如果魯迅能活到周作人出任偽職的那一天,不知又作何感想?又會如何下筆痛罵這位華北教育界的"周督辦"?也可能魯迅根本就不會寫這種文章?

魯迅非常反感林語堂、周作人所提倡的"小品文",魯迅將此比喻為"小擺設"(《南腔北調集·小品文的危機》),而周作人呢?他將魯迅等人的文章諷為"祭器"(《苦茶隨筆·關于寫文章》)。你(們)有什么了不起的?"祭器"不過是些"大擺設"罷了!

不過話說回來,"祭器"是上的了"廳堂"的。"小擺設"可不行。

"祭器"和"小擺設",妙哉。多少年過去,如今目下的所有出版物也都逃不過這兩種大的"分類"。弄"祭器"的和搞"小擺設"的互相之間也爭爭吵吵,也互相看不慣,也酸溜溜的互相諷刺一番。但大環境是和諧的,文學家們作文用語也不像周作人那般狠毒。總而言之,弄"祭器"的略占上風吧。

孔網賣家們就是折騰"祭器"和"小擺設"的。有些人一輩子折騰,有些人折騰一段時間,有了積蓄便轉行折騰別的去了。如同小服裝店老板到七浦路進貨,有些人專門進牛仔褲,有些人專門進胸罩。孔網的書店書攤,同理。有些店跑進去一看,哎呦喂,都是"祭器",標價也上的了廳堂;有些店在門口瞄瞄,里面都是"小擺設",橫躺豎臥好不熱鬧,標價特別喜慶,比豬肉公道多了。

賣什么書,盯緊這個門類一直經營下去,久而久之人也會潛移默化地受到書的影響。賣"祭器"的和賣"小擺設"的人其待人接物的風格明顯會被區分開來,隨著書走。賣"祭器"的要比賣"小擺設"的更愛護書一些,其談吐不說文雅吧,最起碼會比賣"小擺設"的保守一些,其忍耐力和"抗無單能力"更強一些。如今在民間書業,"祭器"比"小擺設"更易受冷落;賣"小擺設"的呢?可能會大大咧咧,可能會經常搞些優惠,可能會動不動就包郵,可能每天打包打到胳膊都抬不起來,可能會蔑視那些賣"祭器"的,如同周作人蔑視魯迅一樣。

莫言在書店簽過名,但他從沒開過書店,書店的冷暖他可能不自知也用不著去知;把一家書店經營得風風火火的老板,別說,這些賣書的很可能會寫出很有意思的書來。這方面例子不少,遠的有孫殿起(《販書偶記》),近的有掃紅(《坐店翻書》),有范笑我(《笑我販書》),等等。這都是"祭器"和"小擺設"的力量啊!我們常常發冤自己已被埋沒在書堆里,這不過是在做些功德無量的事情。古今中外凡是折騰"祭器"和"小擺設"的家伙們,絕大多數都是整個社會的定海神針。


——周末草就,有錯漏請斧正。在寫作過程中參考了魯迅、周作人、舒蕪 [《周作人的是非功過》(增訂本)] 的著作。謝謝。











評價一下你瀏覽此帖子的感受

精彩

感動

搞笑

開心

憤怒

無聊

灌水
圖圓天空 離線

級別: 會元

顯示用戶信息 



賣家信譽:1172
賣家好評率:100%
買家信譽:39
買家好評率:100%
書店等級:
買家星級:
只看該作者     
沙發  發表于: 2019-11-03
    
御書樓主 離線

級別: 會元

顯示用戶信息 




賣家信譽:20
賣家好評率:100%
買家信譽:29
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
板凳  發表于: 2019-11-03
老萬-98 離線

級別: 大學士

顯示用戶信息 




賣家信譽:1389
賣家好評率:99.86%
買家信譽:38
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
地板  發表于: 2019-11-03
  
海的夢想 離線

級別: 探花

顯示用戶信息 




賣家信譽:3622
賣家好評率:99.89%
買家信譽:24
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
4樓 發表于: 2019-11-03
蒙兄是我所敬佩的儒商了,這樣的儒商在孔網不是多,而是太少了。所以。他的帖子,不頂的話,就是罪過。
賣書是需要有點文化的,書不是小百貨,不是針頭線腦。大多數孔網的賣家,不管經營多久,都算是初來乍到,面對書海不知所以然。賣書,無非就是貼個膏藥罷了,沒有考證,更沒有詮釋。人家到你孔網來,不見導游,全是面孔,就象進了女人街,看的只是胳膊大腿,沒有內涵的網頁,怎么看清你所賣的書,如何讓人買書?

生意不分大小,能賺錢就好,比如那條有名的龍,就象是自來水公司,一開龍頭,金錢便滾滾而來,因為他有資源啊。絕大多數賣家,沒必要向他看齊,因為沒有可比性。自從互聯網來到,還有什么百度云盤出來后,絕大多數可以百度得到的書,都已被擊倒,死掉是早晚的事,賣這些書的賣家,勸你早點退出這樣的市場。

余言后續,再寫下去,就有點喧賓奪主了,哈哈
my191919 離線

級別: 大學士

顯示用戶信息 


買家信譽:709
買家好評率:100%
買家星級:
只看該作者     
5樓 發表于: 2019-11-03
    
海的夢想 離線

級別: 探花

顯示用戶信息 




賣家信譽:3622
賣家好評率:99.89%
買家信譽:24
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
6樓 發表于: 2019-11-03
書如果是站街女,賣家便都是皮條客。
好的賣家給你的書找個好的客人,出價高又尊貴的客人,皆大歡喜,書和客人都滿意。
不好的賣家,找個不好的客人,賤價傷書也傷自己。這樣的書只能扔廁所里去。
最好的愛人,是懂你的愛人,最好的賣家是懂書的賣家。
越是冷門的書越有錢賺,因為百度不到,就算網上可查到,信息太零亂。你把書送給最需要的人,就是在寒冷的夜里給他送去棉被,而不是棒冰。書的生意不是不好做,而是越來越需要你的智慧啊!
我那天走進一家賣艾灸的店,發現它的營銷就是凡是來賣艾灸的顧客,在第一次消費時都可以免費獲得一次服務,比如什么病用什么穴位,灸多長時間,灸離多遠,等等,我不能不佩服店主的聰明,心里給他一個大大的贊。

級別: 探花

顯示用戶信息 




賣家信譽:1634
賣家好評率:99.94%
買家信譽:14
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
7樓 發表于: 2019-11-03
  

級別: 探花

顯示用戶信息 



賣家信譽:1587
賣家好評率:100%
買家信譽:305
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
8樓 發表于: 2019-11-03
回 6樓(海的夢想) 的帖子
海兄的兩段回帖比我的主帖談的更深入,更有味道。海兄稱我為"儒商"實不敢當,我和大多數人一樣,不過是一來二去好好做生意罷了。儒商是超功利的,自以為還沒有達到那種境界,或者說是狀態吧。

看了海兄的回帖,腦海中升騰出一個問題:廣大買家和我們這些賣家們,誰是水?誰是魚?竊以為廣大買家是水,孔網的賣家都是魚。不管大魚小魚甚至魚寶寶都離不開水,但水不一定會去淹沒所有的魚。不是買家想要的魚,那就淹不到你那里。這是很現實很殘酷的一個實質性答案。總而言之就是要做水喜歡的魚,不要做孤芳自賞的魚。水并不多不可能平均分配。而且,就算上午淹到你,下午可能馬上就流到別的魚那里去了。巴菲特說:退潮后才知道誰在裸泳。魚本來就在裸泳,它不可能穿比基尼游泳褲,但退潮后不是裸泳那么簡單,而是生存的問題了。

魚被水拋棄,很可悲,又可憐,也無奈。最冷酷無情的就是市場經濟,沒有絲毫溫存可言。只有想盡辦法做一條讓水永遠都喜歡的魚,難度不小。過去將京劇票友搭班登臺演出叫下海,后來引申為辭職去做生意。一腳踏入生意門,什么都不懂,慢慢研究慢慢體會,才摸出些門道來。生意走上正軌,由小變大,一步步成了老黑魚。

最好的買家是懂書的買家。和二十年前,三十年前相比,現在的水是不是更懂魚了呢?答案是肯定的。否則,個別魚就不會被曬死了。魚還是原來的魚。改變的是生存的技術,而不是魚的長相。百度云盤,包括其他舊書銷售平臺每時每刻都在分流本就不多的水,魚掙扎發帖訴苦,于事無補。

多年以前在某個舊書市場看見一個買書的,不時掏出手機瞧瞧按按。我過去看看,原來是搜索孔網的書價。孔網價高他就收,孔網價低他不要。我當時感覺好笑,現在想想,這不正是在做一條讓水喜歡的魚嗎?貨少就價高,貨多就價低,顛撲不破的真理。960萬平方公里的土地上黑毛豬到處亂跑,那豬肉就不可能賣60多塊錢一斤了。




海的夢想 離線

級別: 探花

顯示用戶信息 




賣家信譽:3622
賣家好評率:99.89%
買家信譽:24
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
9樓 發表于: 2019-11-03





儒商你不敢當,前面加“未來的”當可笑納罷。
我和蒙兄并不熟,不過觀點并不相左。所以,聊天也充滿樂趣,不是?
做生意自然是功利的,但是做生意的樂趣卻不全在功利。玩的過程,就不功利,比如閃客山人,哈哈。
蒙兄的生意做得怎么樣,不太清楚,不過蒙兄你愛思考卻是優點。愛觀察,有主見,而且能表達出來,給我們孔網社區帶來清新的空氣,應該表彰。
孔網的賣家都是魚,但不是游在買家的懷里,而是游在市場里,市場就是水。有一句話說是,我負責貌美如花,你負責賺錢養家。套用這句話,賣家就是負責把好貨搞來,買家負責掏錢買就是。沒有好貨,你賣家什么都不是,賠錢也活該。
好貨越來越難搞了,這條魚就不好當啦,哈哈。
搜索孔網的書價,是必要,同時也應該搜索百度了。 市場很無情,能搜到你就沒生意,不能搜到你才有機會,互聯網真厲害,誰也不能獨善其身。
先說到這里,明天再聊。
bjyode 在線

級別: 進士

顯示用戶信息 




賣家信譽:22165
賣家好評率:99.97%
買家信譽:2511
買家好評率:99.96%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
10樓 發表于: 2019-11-04

級別: 榜眼

顯示用戶信息 




賣家信譽:2657
賣家好評率:99.96%
買家信譽:78
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
11樓 發表于: 2019-11-04
  

級別: 探花

顯示用戶信息 



賣家信譽:1587
賣家好評率:100%
買家信譽:305
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
12樓 發表于: 2019-11-04
謝謝樓上諸位。

級別: 探花

顯示用戶信息 



賣家信譽:1587
賣家好評率:100%
買家信譽:305
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
13樓 發表于: 2019-11-04
回 9樓(海的夢想) 的帖子

也有不少賣家不靠此進項吃飯,純粹以書養書,或賺點外快。這些魚自帶小水池,根本不怕水多水少。而且,有些水池還很高級,有增氧器、水草、小石子……
逸清居 離線

級別: 進士

顯示用戶信息 



賣家信譽:69
賣家好評率:100%
買家信譽:127
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
14樓 發表于: 2019-11-04
    
海的夢想 離線

級別: 探花

顯示用戶信息 




賣家信譽:3622
賣家好評率:99.89%
買家信譽:24
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
15樓 發表于: 2019-11-04
回 13樓(蒙奇奇的書架) 的帖子
真正的剩女,不進婚介所;真正的藏書家,不會來孔網開店。

級別: 探花

顯示用戶信息 



賣家信譽:1587
賣家好評率:100%
買家信譽:305
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
16樓 發表于: 2019-11-04
回 15樓(海的夢想) 的帖子
喝奶的也從不親自擠奶         
海的夢想 離線

級別: 探花

顯示用戶信息 




賣家信譽:3622
賣家好評率:99.89%
買家信譽:24
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
17樓 發表于: 2019-11-04
回 16樓(蒙奇奇的書架) 的帖子
書販子也不生產書籍,但是很好的掮客,不是產婦,但是很好的接生婆。

級別: 白丁

顯示用戶信息 



賣家信譽:307
賣家好評率:100%
買家信譽:60
買家好評率:100%
書店等級:
買家星級:
只看該作者     
18樓 發表于: 2019-11-04

級別: 探花

顯示用戶信息 



賣家信譽:1587
賣家好評率:100%
買家信譽:305
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
19樓 發表于: 2019-11-04
回 17樓(海的夢想) 的帖子
偉大的書販子們總是先發現好書,然后把它藏起來待價而沽。 ??

有一個時期,我以前一個同事,一直到南京路的朵云軒配《藝苑掇英》,包括每期《朵云》雜志一本本買,有時候去晚了朵云軒已賣完,他就到衡山路上海書畫出版社的門市部去買,一期也不落。他搞理工的但的確慧眼識珠,平時也喜歡寫寫畫畫。這兩種連續出版物現在都是天價了。

他的兒子后來到日本去了,這些書和雜志也全部帶到日本。他兒子在拍賣公司工作,這些東西對他兒子來說,等于是高級的函授教材。

很多書販子沒有這等功力,發現不了好書。海外很多書是不允許制作電子版的,學術書特別貴,除了買書沒有其他路徑去閱讀,中國現在是無法無天不談了。一些藝術鑒賞類的書,或者一些藝術界回憶性質的書,如果出自名家手筆,肯定是會升值的。比如陳巨來的《安持人物瑣記》,它的一版一印今后肯定能升值,雖然它現在出的有點濫,印了好多次,出了兩版。

習 總 書 記說要"記得住鄉愁",鄉愁是什么?按我的理解就是一個人對于童年時期家鄉和親人的回憶,包括對生活的城市、周遭環境的回憶。和賣書有什么關系?很簡單,凡是已經消失或正在消失的城市、農村景物,最好是照片畫冊,這些書必須留意。如果書是名家搞的書價也不貴就必須毫不猶豫地拿下。有些人說,今后上面如果不提鄉愁了可咋辦?不砸手上了?!呵呵,這些東西本來就是制造假古董、假景區的第一手資料,地方要發展要賺錢,不搞?和上面有什么關系?凡是能真正觸動心靈的東西是不會貶值的。

有一個北京的書友買我一本書,里面都是各種老式的餅干聽照片,還有老玩具、老撲克牌等等。有一次我到某地旅游,看見一家旅游紀念品商店里陳列著簇新的餅干聽,上面的圖案都是上世紀六、七十年代的,買的人不少,年輕人也在買。我就想:這是不是我那種書特別好賣的原因之一呢?


躉書就像馬云搞淘寶,必須想在別人前面,動在別人前面,等天底下都是淘寶了,還賺個屁錢。




海的夢想 離線

級別: 探花

顯示用戶信息 




賣家信譽:3622
賣家好評率:99.89%
買家信譽:24
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
20樓 發表于: 2019-11-04
回 19樓(蒙奇奇的書架) 的帖子
次帖比主帖更出彩   


蒙兄的意思,就是早發現,這個很重要,早一步晚一步,結果就差很遠啦。
書販子們如果總是比別人慢一拍,錢就給別人賺去了,只能怪自己天資差。
據說,只要每年照一下CT, 早期發現的肺癌,90%能治好,呸呸。
話糙理不糙啊!!!
賣書,也象馬云那樣,要有前瞻性,這不,錢活該被他賺去。
賣書也如同愛國,要有憂患意識,是吧?你每天醉生夢死的,錢經過你身邊,你也看不到。



這個帖子,估計能上沖1000點,蒙兄,我在想,你到底有沒興趣,我們沖沖看?
[ 此帖被海的夢想在2019-11-04 21:03重新編輯 ]
白丁測試 離線

級別: 白丁

顯示用戶信息 




賣家信譽:0
賣家好評率:0%
買家信譽:3
買家好評率:80%
拍賣等級:
書攤等級:
買家星級:無星級
只看該作者     
21樓 發表于: 2019-11-04

級別: 探花

顯示用戶信息 



賣家信譽:1587
賣家好評率:100%
買家信譽:305
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
22樓 發表于: 2019-11-04
回 20樓(海的夢想) 的帖子
隨其自然吧     
鐵樹朱蕉 在線

級別: 榜眼

顯示用戶信息 




賣家信譽:1099
賣家好評率:100%
買家信譽:193
買家好評率:100%
拍賣等級:
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
23樓 發表于: 2019-11-05
看了跟帖,如同飽學之士聊天,受益匪淺。

級別: 白丁

顯示用戶信息 



賣家信譽:0
賣家好評率:0%
買家信譽:0
買家好評率:0%
書攤等級:
買家星級:無星級
只看該作者     
24樓 發表于: 2019-11-05
書如女友 離線

級別: 榜眼

顯示用戶信息 




賣家信譽:5981
賣家好評率:99.87%
買家信譽:533
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
25樓 發表于: 2019-11-05
                  

級別: 探花

顯示用戶信息 



賣家信譽:1587
賣家好評率:100%
買家信譽:305
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
26樓 發表于: 2019-11-05
謝謝樓上諸位
蜀云滇月 離線

級別: 狀元

顯示用戶信息 




賣家信譽:5070
賣家好評率:99.98%
買家信譽:166
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
27樓 發表于: 2019-11-05

級別: 童生

顯示用戶信息 


買家信譽:137
買家好評率:100%
買家星級:
只看該作者     
28樓 發表于: 2019-11-05
佛眼見佛,魔眼見魔。
曲陽 在線

級別: 解元

顯示用戶信息 




賣家信譽:1959
賣家好評率:100%
買家信譽:508
買家好評率:99.61%
拍賣等級:
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
29樓 發表于: 2019-11-06

級別: 探花

顯示用戶信息 



賣家信譽:1587
賣家好評率:100%
買家信譽:305
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
30樓 發表于: 2019-11-06
謝謝樓上又三位
老瓜1962 離線

級別: 舉人

顯示用戶信息 


買家信譽:262
買家好評率:100%
買家星級:
只看該作者     
31樓 發表于: 01-21

級別: 貢士

顯示用戶信息 



賣家信譽:735
賣家好評率:100%
買家信譽:0
買家好評率:0%
書攤等級:
買家星級:無星級
只看該作者     
32樓 發表于: 01-23
  
艾綠 離線

級別: 狀元

顯示用戶信息 


買家信譽:3298
買家好評率:100%
買家星級:
只看該作者     
33樓 發表于: 01-23
  

級別: 會元

顯示用戶信息 




賣家信譽:34528
賣家好評率:99.99%
買家信譽:627
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
34樓 發表于: 01-24
  
游仁尋覓 離線

級別: 榜眼

顯示用戶信息 



賣家信譽:116
賣家好評率:98.33%
買家信譽:80
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
35樓 發表于: 01-24
                    [s:96]  [s:99]
游仁尋覓 離線

級別: 榜眼

顯示用戶信息 



賣家信譽:116
賣家好評率:98.33%
買家信譽:80
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
36樓 發表于: 01-24
受益匪淺
書友K63LV4 離線

級別: 貢士

顯示用戶信息 



賣家信譽:0
賣家好評率:0%
買家信譽:1764
買家好評率:99.83%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
37樓 發表于: 01-24
       新年快樂
大銀魚 離線

級別: 論壇版主

顯示用戶信息 




賣家信譽:6203
賣家好評率:99.87%
買家信譽:2704
買家好評率:100%
書店等級:
拍賣等級:
買家星級:
只看該作者     
38樓 發表于: 01-24
力鼎。

級別: 探花

顯示用戶信息 



賣家信譽:1587
賣家好評率:100%
買家信譽:305
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
39樓 發表于: 01-24
祝大家新年快樂,戴好口罩。
良鄉老羊 離線

級別: 貢士

顯示用戶信息 



賣家信譽:622
賣家好評率:100%
買家信譽:0
買家好評率:0%
書攤等級:
買家星級:無星級
只看該作者     
40樓 發表于: 01-26
孔網牛人
喜書郎2 離線

級別: 貢士

顯示用戶信息 



賣家信譽:3
賣家好評率:100%
買家信譽:62
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
41樓 發表于: 01-28
好文采,有內涵!

級別: 探花

顯示用戶信息 



賣家信譽:1587
賣家好評率:100%
買家信譽:305
買家好評率:100%
書攤等級:
買家星級:
只看該作者     
42樓 發表于: 02-01
謝謝樓上諸位!
描述
快速回復

批量上傳需要先選擇文件,再選擇上傳
 回復后跳轉到最后一頁
      双喜金花锐